第86章 大获成功

  店老板先是一愣，隨后眼睛一亮，连忙说道：“你好你好你好，久仰大名！哎呀，这真的是財神爷来了！”

  他紧接著诉苦：“对，这是我们店上新的新品，从產品反馈来看，情况不大好，好评率只有20%。”

  林牧暗道果然，水牛牛奶这个品类还是太超前了。

  他说道：“我猜也是这样，我对水牛牛奶这个品类还算是有点心得。你现在的营销概念是什么？”

  店主回答道：“我是往营养健康的方向宣传，说孩子喝了会长高，女人喝了美容养顏，就按著这个路子走的。”

  林牧听了直摇头，说：“你们店里的那一款王牌產品，这么宣传没问题，因为你们是线下牛奶站，有实体站点，往大眾群体宣传，执行起来是没有问题的。”

  “但你这种新品，市场还没有受过相关教育，你也没有足够的能力去教育市场，你只能往已有的成熟赛道靠拢，选一个细分领域切入。”

  他顿了顿，给出具体建议：“这样，你把產品定位定在想要减肥、瘦身的都市女白领群体上。宣传语改成『农机院水牛牛奶，博士团队研发，每日一牛奶，肥胖远离我』。”

  “客人要是嫌味道不好，就跟他说，这款牛奶是不含糖的，所以口感会清淡一些，它的营养成分里能量很低，蛋白质含量很高，喝了不长脂肪。”

  店老板听了若有所思，而后又困惑地问道：“大雁，我有一个问题。我是常常喝牛奶的人，我自己喝著感觉很好喝，我还送给亲戚朋友和员工们喝，他们也都是一致好评，肯定没有骗我的必要，为什么和市场上的反馈差距会这么大？”

  林牧说道：“你的员工和亲戚朋友们，是不是都是常喝牛奶的群体？”

  店老板点了点头。

  林牧继续解释：“那就对了。华夏这片大地上，还有许多人这辈子都还没有喝过牛奶。”

  “喝得惯普通牛奶的人，喝水牛奶会觉得口味清奇，很不错；但是那些从来都没有喝过牛奶的人，你让他们喝普通牛奶都喝不惯，更不要提水牛奶了。”

  “所以呢，这个赛道是很小眾的，但是也正是因为小眾，所以你的復购率应该会特別高。”