第49章 淘宝商城

  虽然团队確实缺人缺资源，但是想进来也不是什么人都要的。张总確实吩咐过，让他有可能的话把大雁拉拢进来，领导看中的是大雁灵活的脑子，和对用户心智的深刻理解。

  但这不代表王佳磊就不能考考林牧，如果他们真有幸做了同事，他提前摸摸底，也就知道以后要怎么和林牧相处了。

  林牧沉吟了几秒钟，理了理思路说道：“评价门、是当前商家的不满和內部对淘宝商城的不解，我想是因为我们没有清晰界定淘宝商城和淘宝集市的本质不同，导致用户、商家和员工在认知中形成了混淆。”

  “我认为，淘宝商城和淘宝集市正確的定位，打个比方吧，一个就像bj的光华路，西头是秀水街，东头是星光天地。”

  “两者人潮如织，但因定位、货品、体验不同而共生共荣。顾客去秀水街享受淘货的乐趣和价格弹性，去星光天地则信赖品牌与品质保证，他们从不抱怨对方互相分流。”

  “而我们目前的问题是，將秀水街和星光天地塞进了同一个门面里，用同一套规则招呼客人。部分商家感到流量变化，本质是对这种模糊状態的不適应。”

  “因此我认为，解决的方案並不是干掉另一个，而是通过一场標杆性的营销事件，像灯塔一样，为消费者和商家同时照亮两条道路的各自方向。”

  王佳磊讚赏地点了点头。在他们內部总结和復盘的时候，得出的结论和林牧一样，甚至就连解决方案都不谋而合，而五彩石计划要策划的就是这样一件划时代的事件。

  他问道：“如果让你来营销，你会选择什么样的方式切入？没关係，这件事確实很难，你隨便说说。”

  这对林牧来说，就是直接照本宣科地把后世答案念出来就好，唯一需要的就是演技，他不能以太过於篤定的语气说出来，要不然会给人感觉怪怪的。

  他侃侃而谈道：“如果是我的话，我会想办法营销一个节日出来，就像美国的黑色星期五一样，打造一个標誌性的事件。”

  “我会喊一个口號，比如『淘宝商城全年仅此一天，全场五折，全场包邮』。”

  “具体的执行方面，我会去说服现有的淘宝商家把滯销货拿出来，儘量说服他们打半价；如果可以，最好说服一些大品牌入驻。不惜一切代价打造出『淘宝商城等於品牌正版加极致优惠』的认知，哪怕只有极少数的品牌爆单，也能打造出一个神话来，树立淘宝商城正品的定位。”

  王佳磊的眼睛闪闪发光，直勾勾看著林牧，仿佛想把他吃进肚子里一般。

  这个傢伙的思路和他们的想法不谋而合，这样的人才简直太適合加入他们的团队了。