第45章 內测成绩单

  乍看起来，这是两个风马牛不相及的东西，但里面大有门道。

  林牧运用的还是用户画像+场景共情的思路：试想一下，能考研的人大多处於焦虑状態。作为大学生，放弃步入社会赚钱的机会，选择继续提升学歷，这个抉择本身就充满压力，用户大概率处於压抑的高压生活状態。

  当他们购买考研英语真题后，弹出防噪耳机的弹窗，正好击中了他们的现实痛点——比如在宿舍听英语磁带时环境嘈杂，戴上防噪耳机就能直接解决问题。

  滴滴滴滴。

  工作群的消息提示音一直没断。

  林牧进入群聊，这个群是技术部门同学创建的，里面都是拿到顺手买一件灰度测试资格的淘小二，大家在群里交流昨天的成绩和產品关联思路，互通有无、开拓思路、头脑风暴。

  群里“石头2006”说：“我昨天的冠军组合是牙刷配黑人薄荷味牙膏，总计卖了70单。我感觉这种隱性关联组合里，还有很多需求可以挖掘。”

  群里“福贵”接著说：“我发现了两个很有意思的组合：一个是笔记本电脑支架配肩颈按摩器，卖了18单；另一个是笔记本支架配电脑升降桌，卖了8单。”

  他在群里解释思路：“我的思路是从用户角度出发。用户买电脑支架，大概率是因为椅子和桌子摆放不舒服、有落差（太高或太低），所以我就想直接解决这个痛点，关联了电脑升降桌，结果真猜对了，买笔记本支架的用户確实有这个需求。至於肩颈按摩器，我的想法是：会买笔记本升降支架的用户，大概率是天天坐在电脑前的人。我自己天天坐电脑前，就常觉得肩膀、腰部不舒服，还买了肩颈按摩器解决问题，所以我猜用户可能也需要，结果又猜对了。”

  群里眾人纷纷回应：“福贵这个思路好，有很强的参考价值！”

  这时，有人问道：“大雁呢？大雁在不在群里？让大雁也分享分享吧！”

  此刻林牧正在群里默默潜水，看完大家的討论，心里暗道：富贵不愧是未来的运营小王子，理解能力比群里的老淘小二高出一大截，可惜还是比自己差了一丟丟。

  林牧在群里甩出自己的成绩单，说道：“不好意思，来迟了，这是我的成绩单。”

  顿时，群里眾人围过来看。很快，有人指出：“大雁，你这排名第三的usb风扇和电脑清洁湿巾是什么关联逻辑？我怎么看不懂？”

  林牧解释道：“这是给用户做画像。你要设身处地想，能买usb风扇的用户一般是什么群体？其实有个討巧的方式，你直接去看商品连结的评论区，看看都是什么用户买这个商品——我发现大多是白领上班族。”