第20章 商品上架

  林牧好奇地问：“你本来想卖多少？”

  “加个两块、三块就行，前期卖便宜点把量做起来。等后面產量上去了，成本降下来，还能维持50%的毛利，就很不错了。”

  林牧摇头：“毛厂长，你现在做的是c端，不是b端，思路得转变。咱们的卖点，是给客户营造『这是欧美高档货』的感觉。你一个高档货，卖8块、9块钱，这是瞧不起谁？瞧不起客户吗？客户看到这个价格，穿在身上能放心吗？”

  他顿了顿，继续说：“混酒吧、夜店的圈子，女孩子攀比心很重。你把价格定高了，她们穿出去才有面子。而且你厂子后续產量上来了，还是要做b端供货的，得给c端留足盈利空间。你卖18块一双，来你这儿拿货的商家，你给10块钱的批发价，他们卖14、15块一双，还有4、5块的利润，人家才有动力帮你卖货。”

  毛厂长若有所思，隨后问道：“可是林总，这丝袜没什么技术含量，我能做出来，別的厂子也能做。到时候同行跟著卖，跟我打价格战，我怎么办？”

  林牧反问道：“那你卖便宜了，同行就不跟你打价格战了吗？既然迟早要打，利润最后都会被蚕食掉，那能多赚的时候就儘量多赚点。另外，这段时间让研发部门赶紧把0d白丝碎钻袜研发出来。你先备1000件黑丝、1000件白丝，到时候一起上架投流。”

  ……

  一周后，研发部成功研发出白丝款碎钻袜，生產部也完成了两款丝袜各1000件的备货。

  当天，名为“春日日记”的淘宝店铺正式上架，黑丝、白丝两款產品分別用主图在直通车投流。

  与此同时，拍摄照片的模特南宫小小，也拿到了毛厂长发来的商品连结。

  南宫小小点进连结，先看了眼图片——虽然是自己当的模特，但她並不知道最终成品效果。当看到商品主图时，她有些惊讶：“咦？居然是这种展现方式？”她都有点认不出图里是自己的腿了，真像那位运营说的，看上去就像某高档品牌女模的腿。

  南宫小小继续下拉看商品详情页，发现里面几乎全是换著花样展示她腿部的图片。看了一会儿，她才注意到细节：每张图片上都有一串诗意的英文文案。整个商品给人的感觉就是：我是高档货，我很有格调。

  她瞥了眼价格：一双丝袜18块，两双起发，不包邮。因为她就在本地，邮费不贵，加上邮费刚好40块。这点钱对她来说不算什么，甚至可以说，要是价格太低，她反而不满意，她从不穿便宜货。

  南宫小小直接下了两单，一双黑丝、一双白丝。隨后，她把商品连结分享到了自己的qq闺蜜群里。

  南宫小小：姐妹们，分享个淘宝商品，一款超好看的欧美夜店袜！我给这商品当了模特，亲自试过，穿上去真的好看～