第85章 研討会

  “这份合同，根本不是採购协议。”他声音不高，却压得全场注意力都聚了过来，“是份供应商能力摸底卷。刘主任，还有他背后的公司，就是用最苛刻的条件，试我们的底在哪、弹性多大、为了標杆客户愿意丟多少底线，又能扛住多少压力。”

  “那还接个屁啊？”秦明直接皱起眉，“明摆著是挖坑等著我们跳。”

  “坑踩不好是坑，踩好了就是台阶。”

  陈平安站起身，走到白板前，拿起板擦，把那些红字批註擦掉大半，重新写下三个词：

  1.谈判空间

  2.解决方案

  3.价值证明

  “硬接，肯定是找死。”他指尖敲著白板，“直接回绝，等於把国企b端的大门亲手关上，还显得我们没本事怕困难。”

  “我们要做的，不是点头也不是摇头。”

  他看向眾人，“拿我们的实际情况做为核心支撑，出一份我们能落地、同时满足他们核心需求的方案，再去和他们谈。”

  他先看向苏映雪：“映雪，你把条款分三类；”

  “第一类，食品安全和品质底线，这个不能退，但可以谈实现方式，比如检测的频次，报告的呈现方式。”

  “第二类，运营和服务，像配送时间损耗率这些，可以再谈，但要把责任边界、容错空间算清楚，追加的成本也列明白；”

  “第三类，涉及养殖根本的，比如部位占比，直接说实话！按照他们的要求不仅我们做不到別家也做不到，但可以拿我们的风味、稳定性这些替代价值顶上。”

  苏映雪点头，笔在本子上飞快记著，连头都没抬：“明白，我马上梳理。”