第30章 安德森家族「入坑」

  宴会厅的喧囂如同华丽背景音，李子轩与艾薇儿·亨德森寻了处相对安静的靠窗小圆桌坐下。香檳杯中的气泡细腻升腾，窗外的外滩夜景流光溢彩。

  经过钻石胸针的“震撼开场”和隨后的愉快交谈，两人之间的关係迅速拉近，已经可以跳过客套的“亨德森小姐”，直接称呼名字了。

  “艾薇儿，”李子轩抿了一口香檳，状似隨意地开启话题，“听亚瑟提起，你们亨德森家族在英国是经营纺织和外贸生意的？”

  提到家族生意，艾薇儿明媚的脸上掠过一丝不易察觉的黯淡，但很快被她优雅的笑容掩盖：“是啊，李。我们家在曼彻斯特確实有些纺织厂，以前也做些远东的贸易。但是……”

  她轻轻嘆了口气，“这年头，生意越来越难做了。普通的纺织品竞爭激烈，利润微薄；而高端市场，又被那些歷史悠久的品牌和老牌贵族把持著，我们很难挤进去。父亲和哥哥为了维持体面，已经很吃力了。”

  她的话语中透露出一个关键信息：亨德森家族，有“体面”需要维持。结合之前亚瑟不经意流露的教养和艾薇儿出眾的气质，李子轩心中那个猜测逐渐清晰。

  他没有直接点破，而是顺著话头，仿佛灵光一现：“高端市场……挤不进去，为什么不自己创造一个新的『高端』呢？”

  “创造新的高端？”艾薇儿疑惑地眨眨眼。

  “没错。”李子轩身体微微前倾，声音压低，带著一种引人入胜的神秘感，“你们亨德森家族有纺织底蕴，有对品质的追求。而我的家族，恰好专注於珠宝和艺术品。你想，如果我们將这两者结合……”

  他眼中闪烁著商人的精明和艺术家的热忱：“不走大眾路线，也不去硬挤那些老牌垄断的顶级定製。我们开创一个全新的『东方灵感·顶级联名』系列！用最顶级的丝绸、羊绒，融入东方的传统纹样、刺绣工艺，设计出兼具东方神秘美学和西方剪裁舒適度的服装。然后……”

  他顿了顿，手指轻轻敲了敲桌面，发出篤定的轻响：“每一件顶级定製服装，都可以搭配我们家族提供的、独一无二的珠宝配饰！甚至可以做到，为某一件特定的礼服，专门设计一套与之完美契合的珠宝首饰——项炼、耳环、手炼，乃至……像你今晚戴的这样的胸针。”

  他看著艾薇儿瞬间亮起来的碧蓝眼眸，继续描绘蓝图：“这不是简单的衣服加珠宝，而是『整体艺术造型』！我们卖的不仅仅是產品，是一种身份象徵，一种独一无二的品味，一个关於东方秘境的奢华梦想！目標客户，就是那些厌倦了千篇一律的欧洲老钱风格，追求新鲜感、独特性和极致奢华的新贵，或者……想要展现不同品位的传统贵族。”

  艾薇儿听得呼吸都有些急促了！这个想法太棒了！完美避开了他们家在传统高端领域的劣势，开闢了一个全新的、充满想像力的蓝海市场！而且，有李的家族那深不可测的珠宝资源作为后盾和亮点，这个系列的成功率將会极高！

  “李！你这个想法……太天才了！”艾薇儿忍不住讚嘆，脸颊因为兴奋而泛红，“1+1绝对大於2！不，是大於10！如果运作得好，这完全可以成为一个现象级的品牌！”

  但她很快冷静下来，眉头微蹙：“可是……正如你所说，这需要巨大的影响力和顶级的渠道去推广。尤其是初期，我们需要让足够多有分量的目標客户看到、认可並愿意尝试。否则，再好的创意，也可能埋没。我们亨德森家族现在的影响力……恐怕不够。”