第88章 你的公司能承受得起吗

  张祥元向林海泉翘起一个拇指赞道。

  林海泉提出“只做好水泵”的口號，其实就是在进行一场企业前途的赌博。他赌的在“物美”和“价廉”二选一的情况下，客户会更多地选择前者。

  林海泉能够做出这样的判断，是基於他对社会发展水平的评估。他相信，隨著人民生活水平的提高，大家已经有能力接受更高標准的產品，而不是一味地追求低价。

  长屿市的实践，证明了林海泉的判断是正確的。在包括富贵泵业、昌茂机电等一干一味以低价打市场的企业被责令整改之后，的確有一部分订单流失到了国內的其他水泵產地，但同时又有一些订单转向了长屿。

  后者都是一些追求高品质產品的用户，在听说长屿市开展大规模的水泵质量整顿活动之后，对长屿的水泵有了信心，从而把自己在其他地方的订单转向了长屿。

  仅仅是曙光机电，订单数量就比去年同期增长了一半还多，有许多客户都是衝著曙光机电通过iso9000认证这条新闻来的。一台水泵的价格又不高，大家不差那点钱，干嘛不买一台更让人放心的呢？

  “现在很多地方的水泵经销商都愿意经销我们的水泵，不过，我现在也是很头疼啊。”林海泉介绍完前面的情况，却又嘆了口气，说起了自己担忧的事情。

  “我们这个行业里的规矩，经销商那边拿货，都是只付一部分货款的。產品销售出去，从客户那里收回货款之后，再向我们付余下的货款。现在国內很多单位的资金很紧张，从经销商那里买了水泵之后，往往要拖上几个月甚至更长时间，才会给经销商付款。这样一来，我们的回款速度就更慢了。”

  先发货再收款这个规矩，林海泉都不记得是什么时候开始形成的。

  他最初开始做水泵的时候，市场上供不应求，很多客户都是拿著现款上门来抢购的，他根本不需要担心什么回款的问题。

  后来，做水泵的企业越来越多，为了爭夺市场，有些企业便同意经销商先把水泵拿走，等销售出去再付款。

  这样做也是有道理的，因为经销商每次要拉走一大批水泵，放在自己的商店里慢慢销售。在水泵销售出去之前，经销商是拿不到钱的。如果要先向水泵厂家付款，则相当於经销商是用自己的钱来压货，很多经销商没有这样的资金实力。

  在市场供应紧张的情况下，水泵厂家的確可能不在乎经销商的困难，爱买买，不买滚。但隨著厂商数量增加，市场逐渐走向了供过於求，而经销商也就有了挑挑拣拣的权利。

  你如果不同意赊销，我就去找其他的厂家。

  有些厂家的產品竞爭力差，便会答应经销商提出的赊帐要求。