第69章 任总的接待！ 拒绝招揽！

下午两点五十分，他走进了华为坂田基地的访客大厅。

任正非的办公室在行政楼的顶层，宽敞而简洁，没有想象中那种权贵气息，反而透着一种务实的朴素。

靠窗的书架上摆满了书，桌上放着几份文件，一杯还冒着热气的茶。

老人坐在办公桌后面，看到任明亮走进来，抬起头，打量了他片刻，随即指了指对面的椅子：

"坐。"

任明亮坐下，挺直了背，将手里的产品资料放在桌上，正要开口介绍，却听老人先开了口。

"我观察你，有一个月了。"

任明亮没有说话，静静地听着。

任正非靠在椅背上，语气平静，像是在叙述一件寻常的事情：

"最开始，我以为你坚持不了几天。后来，我以为下雨天你会找个地方躲一躲。但你没有。"他顿了顿，

"你在我们门外站了整整一个月，风雨无阻，这种精神，我很久没有见到了。"

说到这里，他的语气里带上了一丝若有所思的感慨，像是想起了什么遥远的往事。

"不过，"他话锋一转，目光变得锐利起来，直视着任明亮，

"你就确定，你一定能拿下华为的订单？"

任明亮没有立刻回答。

他清了清嗓子，沉默了两三秒，随即抬起眼，平静地说："我不确定。"

任正非微微扬了扬眉。

"但是我想试一试。"任明亮继续说，语气里没有慌乱，也没有刻意的自信，只是一种平静的、笃定的诚实，

"我给自己定了三个月的时间。这个月，是第一个月。如果三个月之后，我还是没能拿下华为的订单，我就会离开，不再打扰。"

他停顿了一下，

"虽然这样，我这段时间的业绩会损失很多。但是，如果我成功了——只要我能拿下华为的订单，这些损失，都会弥补回来，而且会远远超出。"他微微一笑，

"这在市场营销学上，叫做集中资源，押注高价值目标。"

任正非听完，沉默了片刻，随即发出一声低沉的笑声，点了点头：

"说得不错。"

他重新打量着面前这个年轻人，二十出头，学历普通，来自一个在全国地图上几乎找不到存在感的四线城市，却有着一种与他的年龄和背景都不太相称的沉稳与清醒。

"你叫任明亮，"老人忽然说，嘴角带着一丝笑意，

"没想到，我们五百年前还是一家。"

任明亮也笑了，这是他进入这间办公室之后，第一次真正放松下来的笑。

"不过，"任正非话锋一转，语气变得随意了几分，

"我很久没有见过你这样的销售员了。你让我想起了一些事情。"

任明亮隐约能感受到，那是一段很久远的记忆。

任正非沉默了片刻，随即开口，语气里带着一种不经意的感慨，像是在自言自语，又像是在对任明亮说：

"华为刚创业那几年，我们卖的是交换机。那时候，没有人知道华为是什么，没有人在乎一家小公司的产品好不好。

我带着销售团队，跑遍了全国各地的电信局，一家一家地敲门，一次一次地被拒绝。"

他停顿了一下，目光透过窗户，落在远处连绵的楼群上，像是在看一片遥远的风景。

"有时候，我也和你一样，等在电信局的门口。不是因为没有别的办法，而是因为，那是唯一的办法。"

他转回目光，看着任明亮，"你知道那时候是什么感觉吗？"

任明亮摇了摇头。

"就是你这一个月的感觉。"任正非平静地说，

"站在门外，不知道里面的人什么时候会出来，不知道出来了会不会理你，不知道今天、明天、后天，会不会有任何改变。但你还是站着。"

他端起桌上的茶杯，抿了一口，缓缓道：

"如果不是那种精神，华为早就消失在历史里了。那时候，有些电信局的领导，愿意给初生的华为一个机会，给我们一个试用的订单。正是那些机会，让华为活了下来，一步一步走到了今天。"

他放下茶杯，直视着任明亮："将心比心，当年人家愿意给华为一个机会，我任正非，为什么不能给你们汇智科技一个机会？"

任明亮心头猛地一震，却没有表现出来，只是静静地听着。

任正非重新拿起桌上的那份产品资料，翻了翻，随即抬起头：

"99%以上的良品率，比富士康低20%的代工单价。这两个数字，如果是真实的，确实有一定的竞争力。"